去年初北京男装南下成为一大热点，但到春节前又听说不少撤走了，究竟如何？3月27日下午，苏州市服装业商会秘书处走访了会员企业东方世家制衣有限公司。东方世家是去年从北京过来的男装企业，在与陈新明、陈俊宁父子两位老总的交流中，我们对北京男装的生产特点，产品质量，销售渠道，用工方式，与常熟大环境的磨合，北京男装整体的经营状况等大家关注的问题有了进一步的了解，秘书处感到，了解这一群体，对于苏州的服装企业具有一定的借鉴意义。

【左起：陈俊宁、何振球、陈新明】

　　东方世家制衣有限公司成立于2001年，是一家集设计、生产、销售为一体的综合性现代化服装企业。公司产品以工艺精细考究，版型优美，线条流畅，染色牢固稳定，穿着舒适等特点得到了消费者的认可，树立了良好的品牌形象。其自有品牌EASTSAGA，凭借精湛的工艺、卓越的品质、合理的价格赢得了广大白领阶层和成功人士的青睐。EASTSAGA和公司另外的高端品牌Sadyne服饰专柜遍布全国各大商场。另外，公司也服务国内外一些著名品牌如皮尔•卡丹、保罗、雅戈尔、美尔雅等。作为北京男装群体中的一员，去年初，东方世家响应国家疏解北京非首都功能的号召，南下落户常熟辛庄。

【陈俊宁】

北京男装在常熟会否“水土不服”？

　　我们首先关心的是去年初，一批北京男装南下落户常熟，在常熟服装界引起不小反响。但到年末，又听说撤走了不少。究竟是不是这样，是什么原因？难道北京男装在常熟水土不服吗？对这个问题，陈新明总经理看的很清楚。他十分肯定地告诉我们，首先，所谓北京男装大批撤离是个伪命题，事实上撤离的仅仅是一小部分，绝大部分来常的北京男装都在正常运转。其次，说到撤离的原因，并不是不适应常熟的环境，事实上常熟的大环境很好，包容性很强，真正的根源在于行业的景气度和企业自身的运作。如日益激烈的行业竞争，变幻莫测的市场形势，一些企业未能跟上，被淘汰在所难免。加上一部分北京男装企业产品单一如专做羊毛大衣，而去年该产品产能过剩严重滞销，这些企业难于生存下去也是必然结果。因此，所谓撤离，实际是市场竞争的结果，北京男装是这样，本地企业也不例外。

　　北京男装与常熟服装差别何在？

　　两位老总认为，因为定位不同，北京男装和常熟地区的服装还是有许多不同点。一是北京男装主要销往北上广深等全国一线城市，销售渠道是大商场，对品质的要求更高，标准更严格，消费人群是白领和其他中高端人士。大商场销售的一个重要特点是售后服务要求高，顾客不满意随时都必须无条件换货、退货，有的高端服装售后几年还有顾客要求修补。这就对服装的品质提出了严苛的要求，因此从面料选择、做工到出厂检验都必须严格把关，来不得半点马虎。二是生产组织方式有不同。北京男装公司多，量不大，因此生产模式上大流水线很少，这种模式最初是从温州模式的自由档、夫妻档演变过来，小流水，分工不细，一件衣服多少道工序大家都很清楚。这种方式的优点是透明，计件清楚，反应速度快，随时可以转换款式，缺点是量小。常熟模式大流水，有很强的批量生产优势，适合大订单。三是销售渠道不同，如上所述，北京男装还是坚守商场销售模式，重视购物体验，面向一线城市的白领阶层，因为价格因素，像东方世家等尚未考虑线上销售。

【陈俊宁陪同参观生产现场】

【陈俊宁陪同参观生产现场】

　　北京男装能否在常熟扎根？

　　陈新明、陈俊宁两位老总肯定地说，既来之则安之，常熟是一个很好的创业之地，来到常熟，既要保持北京男装的特色，也要融入常熟乃至苏南服装大环境；既要与常熟服装差异化发展，也要相互取长补短。特别是加入苏州市服装业商会后，获得了一个很好的学习交流平台，商会内有许多优秀的企业，大家可以多交流，分享经验，而且一年来已经和商会内一些企业有了业务合作，这为企业扎根常熟更好发展打下了坚实的基础。

　　有优秀的传统、过硬的品质、严格的标准、独特的风格和生产组织方式，加上陈新明在服装界打拼20多年，经验丰富，陈俊宁去年刚从北京服装学院毕业，思维活跃，相信东方世家和其他北京男装一定会在常熟这片沃土上生根、开花并结出丰硕的果实。

文章来源：美篇自媒体【商海扬帆】